7 Contoh Strategi Pemasaran Produk Yang Efektif

Sebelum peluncuran produk atau layanan, pemasar menentukan keseluruhan strategi produk tersebut di pasar, melacak kesuksesan, dan mendorong permintaan. Proses ini disebut Pemasaran Produk. Di sini juga kami akan membahas contoh strategi pemasaran produk yang paling efektif.

Pemasaran produk adalah proses menemukan, mempromosikan, dan menjual produk ke pelanggan. Ini adalah cabang pemasaran yang bertujuan untuk menemukan pelanggan yang tepat untuk produk tertentu dan menciptakan promosi yang menarik bagi pelanggan tersebut.

Pemasaran produk menggunakan kombinasi penelitian, desain, dan periklanan untuk memastikan keberhasilan suatu produk. Ini bukan strategi pemasaran khusus, tetapi aspek penting dari banyak strategi yang memaksimalkan potensi produk tertentu.

Apa Itu Strategi Pemasaran Produk?

Strategi pemasaran produk adalah dasar untuk menggambarkan seluruh siklus produk baru, dari pengembangan hingga peluncuran. Strategi ini berfungsi untuk mendeskripsikan target audiens, persona, brand positioning, saluran komunikasi dan, setelah peluncuran, untuk mengukur hasil.

Dan apa perbedaan antara pemasaran produk dan pemasaran tradisional?

Mengingat ciri-ciri tersebut, banyak orang pasti beranggapan bahwa pemasaran produk dan pemasaran tradisional pada dasarnya adalah hal yang sama. Namun sebenarnya keduanya adalah dua hal yang berbeda.

“Pemasaran tradisional” berfokus pada mendapatkan pelanggan baru, menghasilkan prospek, pemosisian, dan nilai merek. Pemasaran produk, di sisi lain, berfokus pada pelanggan, yaitu menciptakan permintaan dan mendorong tindakan konsumen melalui promosi produk.

[su_box title=”BACA JUGA” style=”noise” box_color=”#ff1312″ title_color=”#ffffff” radius=”10″] ➡ Apa itu Strategi Pemasaran dan Apa yang Paling Efektif?[/su_box]

Seberapa Penting Pemasaran Produk?

Pemasaran produk adalah bagian penting dari strategi pemasaran bisnis apa pun. Tanpa pemasaran produk, produk Anda tidak akan mencapai potensi maksimalnya di pasar. Pemasaran produk membantu Anda memahami pelanggan Anda dan frekuensi pembelian mereka. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan persona pembeli Anda dan mengajari Anda tentang persaingan Anda (produk dan taktik pemasaran).

Ini juga memungkinkan tim pemasaran atau pemasaran web perusahaan Anda berada di gelombang yang sama untuk memposisikan produk Anda dengan baik di pasar dan dengan demikian meningkatkan penjualan Anda. Ada juga pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri dan pikirkan tentang produk Anda. Dengan demikian, Anda akan berkontribusi pada kesuksesan produk Anda di antara pelanggan.

Ketika kita melihat komponen pemasaran produk, kita melihat:

Memahami pelanggan dengan lebih baik
Membuat profil kelompok pelanggan sasaran
Menganalisis pesaing dan produk mereka
Untuk memastikan bahwa tim pemasaran, produk, dan penjualan bekerja dalam koordinasi
Memposisikan produk di tempat yang tepat ke pasar
Meningkatkan pendapatan dan penjualan

Cara Melakukan Strategi Pemasaran Produk

Strategi pemasaran produk membutuhkan analisis data untuk mengembangkan strategi. Untuk strategi yang efisien beberapa tugas diperlukan, seperti:

Definisi persona pembeli yang menjamin persepsi perusahaan dalam kaitannya dengan pasar;
Pemosisian merek dan pengiriman pesan yang menarik konsumen potensial;
Pengembangan materi pelatihan untuk profesional penjualan;
Analisis data dan intelijen kompetitif untuk pemahaman mendalam tentang pasar;
Strategi peluncuran, definisi rencana tindakan yang menjelaskan detail tentang bagaimana produk atau layanan akan dipromosikan;

Tahapan Pemasaran Produk

Tanggung jawab profesional Pemasaran Produk dapat dibagi menjadi beberapa tahapan yang mengarah pada peluncuran produk:

Pengembangan pelanggan: definisi pasar sasaran dan pemahaman tentang pelanggan potensial, berdasarkan pengetahuan tentang permintaan pasar dan profil konsumen.
Definisi positioning: dari definisi pelanggan, penting untuk membuat daftar untuk siapa produk itu, apa yang dilakukan produk ini, apa perbedaan produk dalam kaitannya dengan apa yang sudah ada di pasar.
Penyebaran internal tentang positioning dan pesan: terserah pada pemasaran produk untuk memastikan bahwa semua profesional yang terlibat dalam perusahaan mengetahui setiap detail tentangnya.
Pembuatan rencana peluncuran: tahap penting untuk peluncuran yang sukses, rencana peluncuran dikaitkan dengan berbagai area perusahaan seperti tim penjualan dan layanan, misalnya.
Pembuatan konten peluncuran: ini adalah tahap untuk membuat potongan iklan dan konten lain yang akan disebarluaskan, seperti teks blog dan halaman situs web.
Persiapan tim: penting untuk memastikan bahwa semua area perusahaan disiapkan sebelum produk diluncurkan, layanan, misalnya, harus memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk mendukung pelanggan.
Peluncuran: Ini adalah titik balik bagi pemasar produk. Ini adalah momen ketika pelanggan mulai berdatangan dan profesional perlu dihubungkan dengan perilaku dan tindakan perusahaan.
Analisis hasil: setelah peluncuran, penting untuk memperhatikan hasil dan terutama masukan dari pelanggan. Selain itu, terserah profesional untuk mengamati perubahan di pasar dan kebutuhan untuk menyesuaikan produk.

[su_box title=”BACA JUGA” style=”noise” box_color=”#ff1312″ title_color=”#ffffff” radius=”10″] ➡ 10 Contoh Strategi Pemasaran Paling Populer Tahun 2021[/su_box]

Contoh Strategi Pemasaran Produk Yang Efektif

1. Tentukan audiens target Anda dengan baik

Langkah pertama dalam meluncurkan produk secara tegas adalah mengetahui dengan tepat tujuan produk tersebut. Untuk melakukan ini, tentukan audiens target Anda dan buat persona. Ini penting untuk memahami apa yang dibutuhkan orang dan, dengan demikian, menawarkan produk kepada mereka.

2. Soroti perbedaan produk

Ajukan pertanyaan berikut: “Apa yang membuat produk ini begitu penting?” Penting untuk menyoroti perbedaan dari apa yang ditawarkan dan, dengan demikian, untuk meyakinkan pelanggan bahwa produk ini persis seperti yang dia butuhkan.

3. Tetapkan Sasaran untuk Produk

Menetapkan target produk juga merupakan Contoh Strategi Pemasaran Produk Yang Efektif. Sasaran ini juga bisa berbeda tergantung pada perusahaan tempat Anda bekerja, produk yang Anda coba jual, dan jenis kampanye pemasaran secara keseluruhan. Namun, tujuan utama yang harus dimiliki pemasar produk adalah:

Tingkatkan penghasilan
Berinteraksi lebih banyak dengan pelanggan
Untuk meningkatkan pangsa pasar
Mendapatkan pelanggan dari pesaing
Meningkatkan kesadaran merek

4. Berkontribusi dalam Proses Penetapan Harga

Tugas lain dari pemasar produk adalah berkontribusi pada proses penetapan harga produk. Bergantung pada perusahaan tempat Anda bekerja, Anda dapat bekerja dalam kemitraan dengan departemen lain tentang strategi penetapan harga, atau proses ini mungkin sepenuhnya menjadi milik Anda.

5. Temukan Strategi Penjangkauan Terbaik

Kata kunci untuk peluncuran produk adalah ketenaran. Itulah mengapa contoh pemasaran produk harus memiliki strategi komunikasi yang terdefinisi dengan baik. Untuk peluncuran produk, ada baiknya menggunakan beberapa sumber daya, seperti:

Media sosial

Gunakan kekuatan media sosial merek Anda untuk membangkitkan ekspektasi pada periode sebelum peluncuran. Merek besar seperti Apple, misalnya, biasanya mengungkapkan tanggal rilis, fitur utama, dan detail lain yang menarik minat penggemar merek tersebut.

Situs Web

Situs populer adalah “situs mikro” yang dibuat untuk tujuan tertentu. Mereka dikembangkan tepat waktu, umumnya untuk promosi acara, produk, atau layanan. Dengan membuat hotsite, dimungkinkan untuk menyajikan produk dan bahkan membuat bidang pendaftaran untuk menangkap prospek.

6. Memiliki Layanan Yang Bagus

Baik dalam pra-penjualan dan pasca-penjualan, tim layanan harus sangat siap untuk menghadapi keraguan dan permintaan pelanggan. Dengan diluncurkannya produk, permintaan layanan dapat meningkat, sehingga ada baiknya menetapkan strategi dan memastikan hubungan yang efisien dengan pelanggan.

Dalam beberapa kasus, mungkin menarik untuk memasukkan strategi layanan otomatis, menggunakan fitur seperti chatbot , misalnya, yang merupakan asisten percakapan yang dirancang untuk berinteraksi dengan audiens melalui aliran percakapan yang telah ditetapkan sebelumnya.

7. Dengarkan pelanggan Anda

Terakhir untuk contoh pemasaran produk, untuk memastikan kesuksesan produk Anda tidak hanya saat diluncurkan, tetapi sepanjang keberadaannya, penting untuk mendengarkan pelanggan dan menerima umpan balik. Dengan demikian, dimungkinkan untuk meningkatkan produk atau layanan secara konstan.

[su_box title=”BACA JUGA” style=”noise” box_color=”#ff1312″ title_color=”#ffffff” radius=”10″] ➡ 15 Strategi Pemasaran Instagram Yang Mudah dan Cepat[/su_box]

Contoh Merek Pemasaran Produk yang Berhasil

Apple

Apple membuat produk hebat dalam desain dan fungsi, dan tidak ada yang bisa menyangkal hal itu. Namun, Apple berfokus pada manfaat produk kepada orang-orang dalam kampanye pemasarannya, bukan produknya.

Pernyataan di dalam kotak adalah sebagai berikut: “Bersiaplah untuk pekerjaan terbaik Anda. “Dan ” Yang terbaik untuk pikiran yang paling cemerlang. “

Jadi Apple mengatakan mengapa mereka harus membeli produk ini daripada menghitung fitur produk. Diklaim bahwa Macbook Pro akan memberi pembeli periode paling produktif dalam hidupnya.

Coca Cola

95% orang di dunia mengenal Coca-Cola. Ketika berbicara tentang minuman berkarbonasi, “cola” telah menjadi nama umum. Kesadaran Coca Cola begitu tinggi sehingga bahkan pesaing terbesarnya, Pepsi, memanfaatkan situasi ini dalam iklan Superbowl.

Coca Cola adalah salah satu merek paling terkenal di dunia dengan pemosisian produk, iklan yang sering, dan identitas merek yang solid.

Mailchimp

Ada lusinan perusahaan yang menawarkan layanan pemasaran email. Namun, tidak ada yang sesukses Mailchimp. Karena Mailchimp telah memposisikan dirinya sebagai perusahaan yang menawarkan lebih dari sekedar alat pemasaran email.

Seperti Apple, Mailchimp tidak berfokus pada fitur yang ditawarkannya, tetapi pada perubahan yang akan diciptakan produk yang ditawarkannya dalam kehidupan pengguna akhir dalam kampanye pemasaran.

Red Bull

Red Bull, yang sudah bertahun-tahun menjadi salah satu minuman energi paling terkenal dari masyarakat umum, mungkin bukan kandidat kuat untuk bertaruh pada Pemasaran Konten.

Namun, merek yang terkonsolidasi di pasar, slogan yang dikenal luas, dan kampanye hebat yang dibuat untuk TV bukanlah alasan bagi Red Bull untuk mengesampingkan strategi pemasaran yang kuat ini.

Dan betapa bagusnya keputusan itu dibuat! Situs web Red Bull adalah contoh konten yang diproduksi dengan baik dan menarik perhatian publik.

Perusahaan memahami bahwa sebagian besar konsumen adalah pecinta atau praktisi olahraga ekstrim. Oleh karena itu, ini menciptakan pusat informasi yang relevan dan menghibur tentang topik tersebut.

Bertaruh pada produksi konten multimedia kelas satu, dengan foto dan video menarik dalam jumlah besar, merek melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam memahami dan menghasilkan nilai untuk persona.

Pelajarannya di sini jelas untuk contoh pemasaran produk: cari tahu apa yang disukai audiens Anda dan berikan konten terbaik yang Anda bisa tentang subjek tersebut.

[su_box title=”BACA JUGA” style=”noise” box_color=”#ff1312″ title_color=”#ffffff” radius=”10″] ➡ 7 Jenis Strategi Pemasaran Digital Paling Efektif 2021[/su_box]

Nike

Alih-alih memproduksi konten melalui blog dan materi yang kaya, perusahaan bertindak dengan cara yang luar biasa melalui jejaring sosial, terutama dengan konten yang dibuat pengguna (CGU) .

Salah satu inisiatif merek dalam hal ini adalah Vem Junto, sistem online yang memungkinkan pengguna berpartisipasi dalam acara olahraga.

Selain berpartisipasi dalam acara yang dipromosikan oleh anggota lain, Anda juga dapat membuat acara Anda sendiri dan berbagi dengan semua orang.

Dampak dari setiap penyamakan, pembagian, penyebutan, dan tagar dari semua acara yang dibuat melalui Vem Junto memiliki merek Nike sebagai insentif untuk olahraga dan kewarganegaraan. Bagus sekali!

Terakhir, Nike Brazil saat ini memiliki 4 saluran di Youtube dan 4 halaman di Facebook, selain satu profil di Twitter dan Instagram.

Setiap profil dibagi menurut minat : sepak bola, lari, dll.

Kita dapat mengambil dua pelajaran contoh strategi pemasaran produk dari Nike: Yang pertama adalah bahwa Pemasaran Konten tidak hanya memiliki sebuah blog dan yang kedua adalah bahwa segmentasi adalah fundamental dalam strategi yang luas.

[su_box title=”BACA JUGA” style=”noise” box_color=”#ff1312″ title_color=”#ffffff” radius=”10″] ➡ 25 Jenis Macam – Macam Strategi Pemasaran Efektif 2021[/su_box]

Kesimpulan

Pemasaran produk adalah proses memperkenalkan produk perusahaan ke pasar. Menjadi pemasar produk atau manajer pemasaran produk juga berarti berada di pusat tim penjualan, produk, dan pemasaran perusahaan.

Anda adalah elemen kunci kesuksesan produk. Karena strategi pemasaran produk keluar dari tangan Anda, keluar dari pikiran Anda. Oleh karena itu, pemasaran produk dan pemasar produk memiliki tanggung jawab yang vital dan penting bagi keberhasilan suatu perusahaan.